“Lonati çorap örgü makinesinin kullanımı Türkiye’de %90’ın üzerindedir”

Pandemi döneminde hızla yukarı tırmanmaya başlayan Türkiye ihracatı, 2022 yılında da önceki yılların üstüne koyarak tekrardan rekor kırmayı başarmıştır. 2022 yılında yapılan çorap ihracatının, örme konfeksiyon ihracatındaki payı %12’ lere ulaşmıştır. Lonati’nin bu ivmeli artıştaki en büyük katkısı kuşkusuz ürün kalitesi ve çorap sektörüne kattığı inovatif teknolojilerdir, diyen Tetaş A.Ş Ürün Sorumlusu Alex Secikyan; Türkiye’de Lonati çorap örgü makinesini kullanımı %90’ın üzerindedir ve her geçen gün üreticiler elindeki farklı marka makineleri çıkartıp yerlerine yeni Lonati çorap örgü makineleri alarak bu yüzdeyi daha da yukarılara taşımaktadırlar” dedi. Şubat’23 sayımızda Tetaş A.Ş’nin ürün Sorumlusu Sn.Alex Secikyan Bey ile bir röportaj gerçekleştirdik. Şimdi Tetaş’ı ve Lonati firmasını daha yakından tanıyalım…

Tekstil News: Tetaş A.Ş ve Lonati firmasını daha yakından tanıyabilir miyiz?
Alex Secikyan: Tetaş İç ve Dış Ticaret A.Ş. , 1982 yılında konfeksiyon makineleri sektörüne hizmet vermek amacıyla, İstanbul’da kurulmuştur. Bugün, 400 den fazla kişiye yaklaşan profesyonel çalışanıyla, birçok sektörde ülkemiz ekonomisine katkıda bulunmaya devam etmektedir.
Tetaş , deneyimli kadrosu ve teknolojik alt yapısı ile geçmişten günümüze birçok ürün grubunu tek bir şemsiye altında toplamıştır. Müşteri odaklılığı felsefesiyle, uzun yıllar boyunca tedarikçi ve müşterileri ile güvene dayanan iş birlikteliğini başarı ile yakalamış, sektöründe ilk ve tek kurumsal firmadır.
Perakende ve toptan satış ekipleri ve teknik servis kadrosuyla, İstanbul’da Hadimköy merkez olmak üzere Merter ve Bayrampaşa’ da 2 şubesi Ankara, Bursa, İzmir, Denizli , Gaziantep olmak üzere 5 farklı şehirde şubesi mevcuttur. Yurt dışı satış ekibiyle de birçok ülkeye satış ve pazarlama faaliyetlerinde bulunarak bayilikler oluşturmaktadır.

Gelmiş geçmiş en köklü çorap örgü makinesi üreticisi olan Lonati, 1956 yılında İtalya’nın Brescia şehrinde kurulmuştur. Yıllık 10.000’den fazla makine üretimiyle çorap makinelerinde dünya lideri olan Lonati, erkek, kadın ve çocuk çorapları için geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Güvenilirliği, verimliliği, sürekli yenilikçiliği, ürün ve hizmetlerinin eşsiz kalite standartları ile sektöründe lider konumdadır.
Somut yönetim ilkeleri, yetenekli işbirlikçiler, ekip çalışması ve aile geleneği, 70 yılı aşkın süredir devam eden ticari işletme başarısının temeli ve nedenidir. Sanayiden tarıma, gayrimenkulden eğitime farklı özellik ve işlevlere sahip birçok bağımsız şirketi bünyesinde barındıran Lonati Grup tarzını tanımlayan üç kelimeyle özetlenen tek bir iradeyi ve tek bir çalışma biçimini ifade ediyor: güvenilirlik, verimlilik ve organizasyon.

Tekstil News: Tetaş hangi firmaların Türkiye temsilciliğini yapmaktadır?
Alex Secikyan: Tetaş kuruluşundan beri tekstil ve konfeksiyon sektörlerinin öncü markaları ile beraber çalışmaktadır. Ailemize yeni katılan Lonati, Tecnopea ve Dinema’nın yanı sıra günümüzde düz örgü makinelerinde Shima Seiki,
nakış makinelerinde Tajima, yuvarlak örgüde Unitex , iş makinelerinde Hyundai , konfeksiyon makinelerinde Pegasus ve pek çok diğer marka ile sektöre liderlik etmekteyiz.
Tekstil News: Lonati Çorap Örme Makinasının Tetaş’ın distribütörlüğüne geçiş sürecinden bahseder misiniz? Lonati’nin Tetaş’ı tercih etmelerinin sebebi nedir?
Alex Secikyan: Önceki distribütörle yaşanan ayrılık çok ani ve beklenmedik olduğu için geçiş süreci de bir o kadar hızlı oldu. Lonati gibi bir dünya devinin Türkiye gibi büyük bir pazarda distribütörsüz kalması söz konusu olamazdı. Bu yüzden de Tetaş’ ın 40 yıllık deneyimini , başarılarını ve müşteri portföyünü göz önünde bulundurarak tercihlerini buradan yana kullandılar.

Tekstil News: Lonati’nin Çorap Örme makinalarında lider bir konumda olduğunu biliyoruz. Bu liderliğini hangi özellikleri ön plana çıkarıyor?
Alex Secikyan: Lonati, dünyanın dört bir yanındaki müşterilerine en iyi ürünleri sağlamak ve yüksek kaliteli üretimi garanti etmek için sürekli bir AR-GE içerisindedir. Mekanik, elektronik ve yazılım üzerine her yıl yaptıkları yeniliklerle rakiplerinin hep önündedir. Özellikle 2023 ITMA fuarında tanıtımını yapacakları yeni dijital platformla sektöre tekrardan damgasını vuracaktır.

Tekstil News: Türkiye çorap üretiminde ve ihracatında dünyada nasıl bir yere sahip? Bu konuda Lonati, Türk Çorap sektörüne nasıl bir avantaj sunuyor?
Alex Secikyan: Pandemi döneminde hızla yukarı tırmanmaya başlayan Türkiye ihracatı, 2022 yılında da önceki yılların üstüne koyarak tekrardan rekor kırmayı başarmıştır. 2022 yılında yapılan çorap ihracatının, örme konfeksiyon ihracatındaki payı %12’ lere ulaşmıştır. Lonati’nin bu ivmeli artıştaki en büyük katkısı kuşkusuz ürün kalitesi ve çorap sektörüne kattığı inovatif teknolojilerdir.

Tekstil News: Lonati’nin Türkiye Çorap sektöründeki kullanım alanı olarak payı nedir? Ve bu Pazar payınızı korumak için neler yapıyor sunuz? Alex Secikyan: Türkiye’de Lonati çorap örgü makinesini kullanımı %90’ın üzerindedir ve her geçen gün üreticiler elindeki farklı marka makineleri çıkartıp yerlerine yeni Lonati çorap örgü makineleri alarak bu yüzdeyi daha da yukarılara taşımaktadırlar. Pazar payımızı korumak için dikkat ettiğimiz en önemli unsur Lonati kullanıcılarının olumlu ve olumsuz geri bildirimlerini değerlendirmeye alıp gerekli geliştirmelerin ya da düzenlemelerin yapılmasını planlamaktır.
Tekstil News: Satış sonrası servis ve yedek parça konusunda nasıl bir yaklaşımda bulunuyorsunuz? Çorap üreticileri Lonati’yi her zaman yanlarında hissediyor mu?
Alex Secikyan: Firmamızda geçmişten bugüne servis ve yedek parça temini hizmetlerimizin kalitesi önceliğimiz olmuştur. Biz her zaman şuna inanırız ki, dünyanın en iyi makinelerine de sahip olsanız yetersiz satış sonrası hizmet aldığınız durumda makinenizin kalitesi hiçbir şey ifade etmeyecektir. Bizler de bu yüzden, satış sonrası hizmetlerin üreticiler için ne ölçüde önemli olduğunun bilincinde bir şekilde çalışmalarımızı sürdürmekte ve daima hizmet kalitemizi daha da üst seviyelere taşımak için çalışmaktayız. Lonati müşteri memnuniyetine çok önem veren bir firmadır ve hiçbir soruyu yanıtsız, sorunu ise çözümsüz bırakmamak için elinden geleni yapmaktadır. Pandemi döneminde bile ciddi personel eksikliği olmasına rağmen bu durum üreticilere negatif bir anlamda yansımamıştır.

Tekstil News: Tetaş Çorap sektörüne başka hangi makine veya ürünlerle hizmet ediyor?
Alex Secikyan: Lonati Grup şirketlerinden olan Tecnopea ya ait çorap ütü ve paketleme makineleri, tekrardan grubun bir üyesi olan Dinema firmasına ait iplik besleyiciler, çorap boy ölçüm cihazları ve verimlilik ölçüm yazılımları gibi makine ve yan ürünlerin de satış ve satış sonrası hizmetlerini sağlamaktayız. Bunun yanı sıra yine bir İtalyan firması olan H2G ye ait çorap örgü makinesi kovanlarının temizliğini sağlayan bir yıkama makinesinin de distribütörlüğünü yapmaktayız.
Tekstil News: Türk Çorap sektörünün sıkıntıları ve problemleri nelerdir? Alex Secikyan: Küresel ekonomi açısından oldukça zor bir dönemden geçiyoruz. Enerji maliyetleri, tedarik sıkıntısı, enflasyon, ülke riskleri gibi unsurlar mevcut şartları yüksek oranda zorlamaktadır. Yerli üreticilerimiz açısından olumsuz yönde değişken olan bu faktörler arasında ihracatçımız pazar payını arttırmaya çalışıyor. Yıllara kıyasla ciddi oranda artan giderleri, maliyetlerine yansıtmakta sıkıntı çekiyorlar. Anlaşılan 2023 yılı da üreticiler için kolay bir yıl olmayacak.
Ekonomik sorunların dışında sektörün en büyük sıkıntılarından birinin de personel kaynaklı olduğuna inanıyoruz. Çorap sektöründe makinelere hakim, deneyimli operatör/usta sayısı bir hayli az. Deneyimli olanların büyük bir çoğunluğu da yeni yetişen jenerasyonu eğitmek için çaba göstermiyor. Bunun önüne geçebilmek bizim şu an ki ana misyonlarımızdan biridir. 2022 yılında Tetaş’ da farklı türde eğitimler düzenledik ve sektörün bu tarz eğitimlere ciddi oranda talebi olduğunun farkına vardık. Bu yeni yılda da eğitim programımıza devam edip sektöre deneyimli bireyler katmaya devam edeceğiz.

Lonati için düzenleyeceğimiz private show da daha önce Türkiye’de kullanılmamış sektörün yabancı olduğu makinelerin tanıtımını yapmayı
hedefliyoruz.